- Sie erhalten das nötige Handwerkzeug, um top vorbereitet in virtuelle Verhandlungen zu starten, zu überzeugen und Ihre Ziele wirkungsvoll durchzusetzen.
- Sie kennen die Dos & Don’ts bei virtuellen Verhandlungen und wissen welche Kommunikationsmittel für eine erfolgreiche Durchführung geeignet sind.
- Sie verbessern Ihr Online-Verhandlungsgeschick durch den Einsatz nützlicher Verhandlungstechniken und sind mit den unterschiedlichen Verhandlungsstilen vertraut.
- Sie profitieren von der Interaktion mit der Seminargruppe sowie vom Feedback unseres Experten.
Virtuell Verhandeln
Geeignete Instrumente und wertvolles Know-how für Ihre Online-Verhandlungen
Durch die zunehmende Digitalisierung wurde die Meeting- und Verhandlungskultur maßgebend verändert. Verhandlungen verlagern sich zunehmend in virtuelle Räume, stellen selbst erfahrene Verhandlungsexpert:innen vor neue Herausforderungen und werfen viele Fragen auf. Was muss bei der Vorbereitung einer digitalen Verhandlung beachtet werden? Wie werden Online-Verhandlungen am besten strukturiert und Argumente effektiv eingesetzt? Gleichzeitig eröffnen virtuelle Verhandlungen neue Möglichkeiten und Taktiken.
Geeignete Instrumente und wertvolles Know-how für Ihre virtuellen Verhandlungen
Lernen Sie die Besonderheiten und Herausforderungen von Online-Verhandlungen kennen und führen Sie diese professionell durch!
| Farbe der Kategorie | HELLBLAU - Führung-Kompetenzen |
|---|---|
| Referenten | Dr. Conrad Pramböck |
| Kontaktperson | Kontaktperson 1+2 |
| Duration | 9:00 - 17:00 Uhr
|
| Dauer | 9:00 - 17:00 Uhr
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Durch die zunehmende Digitalisierung wurde die Meeting- und Verhandlungskultur maßgebend verändert. Verhandlungen verlagern sich zunehmend in virtuelle Räume, stellen selbst erfahrene Verhandlungsexpert:innen vor neue Herausforderungen und werfen viele Fragen auf. Was muss bei der Vorbereitung einer digitalen Verhandlung beachtet werden? Wie werden Online-Verhandlungen am besten strukturiert und Argumente effektiv eingesetzt? Gleichzeitig eröffnen virtuelle Verhandlungen neue Möglichkeiten und Taktiken.
Geeignete Instrumente und wertvolles Know-how für Ihre virtuellen Verhandlungen
Lernen Sie die Besonderheiten und Herausforderungen von Online-Verhandlungen kennen und führen Sie diese professionell durch!
Ihr Nutzen
- Sie erhalten das nötige Handwerkzeug, um top vorbereitet in virtuelle Verhandlungen zu starten, zu überzeugen und Ihre Ziele wirkungsvoll durchzusetzen.
- Sie kennen die Dos & Don’ts bei virtuellen Verhandlungen und wissen welche Kommunikationsmittel für eine erfolgreiche Durchführung geeignet sind.
- Sie verbessern Ihr Online-Verhandlungsgeschick durch den Einsatz nützlicher Verhandlungstechniken und sind mit den unterschiedlichen Verhandlungsstilen vertraut.
- Sie profitieren von der Interaktion mit der Seminargruppe sowie vom Feedback unseres Experten.
Zielgruppe
- Geschäftsführung
- Führungskräfte
- Verkauf
- Einkauf
- HR Management
Seminarinhalte
Vorbereitung zur Verhandlung
- Rollen klären
- Ziele definieren
- Grenzen festlegen
- Bedürfnisse, Wünsche und Zugeständnisse
- Interessen und Standpunkte
- Ziele und Absichten
- Bessere Alternativen
- Szenarien simulieren
Verhandlungsstile
- Weiche und harte Verhandlung
- Beziehung und Sachebene unterscheiden
- Die Kreml-Methode
- Aktives Zuhören und taktische Empathie
- Konfrontation und Kooperation
Verhandlungsleitende Fragen
- Unter welchen Umständen?
- Wie?
- Alpha, Beta, Omega
- Fragetechniken: Gottschalk oder Jauch?
Unterschiede zu Verhandlungen in Präsenz
- Körpersprache
- Blickkontakt
- Mimik und Gestik erkennen
- Energie spüren
- Schweigen
- Technische Schwierigkeiten
- Eisberg der Kommunikation schwerer zugänglich
Neue Möglichkeiten virtueller Verhandlungen
- Geheime Absprachen im Team
- Bewusster Einsatz von Zeit und Unterbrechungen
- Synchron und asynchron verhandeln
- Neue Formen der Visualisierung
Umgang mit schwierigen Gesprächspartner/innen
- Spiegeln
- Meta-Kommunikation
- Fairness
- Gemeinsame Ziele erkunden
- Konsens statt Kompromiss
- Medien-Mix: Kanal wechseln
- Namen passend einsetzen
- Gut argumentieren: 3B-Taktik
- Feedback-Taktiken: 3W, SVE
- Eskalationsstufen nutzen
- Erzielte Ergebnisse als Erfolg für eine zukünftig gute Zusammenarbeit feiern
Methodik: Vortrag, Beispiele, Diskussion
Tipp: Wir senden Ihnen vor dem Seminar einen Vorabfragebogen zu. So haben Sie die Möglichkeit, schon vorab Ihre Fragen an die Vortragenden zu stellen, die dann direkt am Seminartag behandelt werden.
Durch die zunehmende Digitalisierung wurde die Meeting- und Verhandlungskultur maßgebend verändert. Verhandlungen verlagern sich zunehmend in virtuelle Räume, stellen selbst erfahrene Verhandlungsexpert:innen vor neue Herausforderungen und werfen viele Fragen auf. Was muss bei der Vorbereitung einer digitalen Verhandlung beachtet werden? Wie werden Online-Verhandlungen am besten strukturiert und Argumente effektiv eingesetzt? Gleichzeitig eröffnen virtuelle Verhandlungen neue Möglichkeiten und Taktiken.
Geeignete Instrumente und wertvolles Know-how für Ihre virtuellen Verhandlungen
Lernen Sie die Besonderheiten und Herausforderungen von Online-Verhandlungen kennen und führen Sie diese professionell durch!
Ihr Nutzen
Zielgruppe
- Geschäftsführung
- Führungskräfte
- Verkauf
- Einkauf
- HR Management
Seminarinhalte
Vorbereitung zur Verhandlung
- Rollen klären
- Ziele definieren
- Grenzen festlegen
- Bedürfnisse, Wünsche und Zugeständnisse
- Interessen und Standpunkte
- Ziele und Absichten
- Bessere Alternativen
- Szenarien simulieren
Verhandlungsstile
- Weiche und harte Verhandlung
- Beziehung und Sachebene unterscheiden
- Die Kreml-Methode
- Aktives Zuhören und taktische Empathie
- Konfrontation und Kooperation
Verhandlungsleitende Fragen
- Unter welchen Umständen?
- Wie?
- Alpha, Beta, Omega
- Fragetechniken: Gottschalk oder Jauch?
Unterschiede zu Verhandlungen in Präsenz
- Körpersprache
- Blickkontakt
- Mimik und Gestik erkennen
- Energie spüren
- Schweigen
- Technische Schwierigkeiten
- Eisberg der Kommunikation schwerer zugänglich
Neue Möglichkeiten virtueller Verhandlungen
- Geheime Absprachen im Team
- Bewusster Einsatz von Zeit und Unterbrechungen
- Synchron und asynchron verhandeln
- Neue Formen der Visualisierung
Umgang mit schwierigen Gesprächspartner/innen
- Spiegeln
- Meta-Kommunikation
- Fairness
- Gemeinsame Ziele erkunden
- Konsens statt Kompromiss
- Medien-Mix: Kanal wechseln
- Namen passend einsetzen
- Gut argumentieren: 3B-Taktik
- Feedback-Taktiken: 3W, SVE
- Eskalationsstufen nutzen
- Erzielte Ergebnisse als Erfolg für eine zukünftig gute Zusammenarbeit feiern
Methodik: Vortrag, Beispiele, Diskussion
Tipp: Wir senden Ihnen vor dem Seminar einen Vorabfragebogen zu. So haben Sie die Möglichkeit, schon vorab Ihre Fragen an die Vortragenden zu stellen, die dann direkt am Seminartag behandelt werden.
Durch die zunehmende Digitalisierung wurde die Meeting- und Verhandlungskultur maßgebend verändert. Verhandlungen verlagern sich zunehmend in virtuelle Räume, stellen selbst erfahrene Verhandlungsexpert:innen vor neue Herausforderungen und werfen viele Fragen auf. Was muss bei der Vorbereitung einer digitalen Verhandlung beachtet werden? Wie werden Online-Verhandlungen am besten strukturiert und Argumente effektiv eingesetzt? Gleichzeitig eröffnen virtuelle Verhandlungen neue Möglichkeiten und Taktiken.
Geeignete Instrumente und wertvolles Know-how für Ihre virtuellen Verhandlungen
Lernen Sie die Besonderheiten und Herausforderungen von Online-Verhandlungen kennen und führen Sie diese professionell durch!
Ihr Nutzen
- Sie erhalten das nötige Handwerkzeug, um top vorbereitet in virtuelle Verhandlungen zu starten, zu überzeugen und Ihre Ziele wirkungsvoll durchzusetzen.
- Sie kennen die Dos & Don’ts bei virtuellen Verhandlungen und wissen welche Kommunikationsmittel für eine erfolgreiche Durchführung geeignet sind.
- Sie verbessern Ihr Online-Verhandlungsgeschick durch den Einsatz nützlicher Verhandlungstechniken und sind mit den unterschiedlichen Verhandlungsstilen vertraut.
- Sie profitieren von der Interaktion mit der Seminargruppe sowie vom Feedback unseres Experten.
Zielgruppe
- Geschäftsführung
- Führungskräfte
- Verkauf
- Einkauf
- HR Management
Seminarinhalte
Vorbereitung zur Verhandlung
- Rollen klären
- Ziele definieren
- Grenzen festlegen
- Bedürfnisse, Wünsche und Zugeständnisse
- Interessen und Standpunkte
- Ziele und Absichten
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Verhandlungsstile
- Weiche und harte Verhandlung
- Beziehung und Sachebene unterscheiden
- Die Kreml-Methode
- Aktives Zuhören und taktische Empathie
- Konfrontation und Kooperation
Verhandlungsleitende Fragen
- Unter welchen Umständen?
- Wie?
- Alpha, Beta, Omega
- Fragetechniken: Gottschalk oder Jauch?
Unterschiede zu Verhandlungen in Präsenz
- Körpersprache
- Blickkontakt
- Mimik und Gestik erkennen
- Energie spüren
- Schweigen
- Technische Schwierigkeiten
- Eisberg der Kommunikation schwerer zugänglich
Neue Möglichkeiten virtueller Verhandlungen
- Geheime Absprachen im Team
- Bewusster Einsatz von Zeit und Unterbrechungen
- Synchron und asynchron verhandeln
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Umgang mit schwierigen Gesprächspartner/innen
- Spiegeln
- Meta-Kommunikation
- Fairness
- Gemeinsame Ziele erkunden
- Konsens statt Kompromiss
- Medien-Mix: Kanal wechseln
- Namen passend einsetzen
- Gut argumentieren: 3B-Taktik
- Feedback-Taktiken: 3W, SVE
- Eskalationsstufen nutzen
- Erzielte Ergebnisse als Erfolg für eine zukünftig gute Zusammenarbeit feiern
Methodik: Vortrag, Beispiele, Diskussion
Tipp: Bei Inhouse-Seminaren haben Sie die Möglichkeit, Inhalte und Dauer selbst zu wählen und an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anzupassen.
Referenten
Dr. Conrad Pramböck
Tätigkeit
Dr. Conrad Pramböck, Jahrgang 1973, ist Geschäftsführer von Upstyle Consulting. Er ist in dieser Funktion weltweit für die Beratung von Unternehmen in Gehaltsfragen verantwortlich.
Der promovierte Jurist begann seine Karriere im Jahr 1998 beim deutschen Beratungsunternehmen Kienbaum und war dort zuletzt für die Vergütungsberatung in Österreich verantwortlich. Im Jahr 2004 wurde er Head of Compensation Consulting bei der Personalberatung Neumann International, bevor er 2012 zu Pedersen & Partners wechselte und an 56 internationalen Standorten für Gehaltsvergleiche verantwortlich war. 2017 gründete er das Beratungsunternehmen Upstyle Consulting GmbH.
Herr Pramböck ist Lektor an verschiedenen Universitäten und Fachhochschulen zu Gehalts- und Personalthemen, wie etwa an der WU Executive Academy, der Donau-Universität Krems, der FH Technikum Wien, der FH Wien oder der FH des bfi Wien. Er ist mehrfacher Buchautor und Verfasser von Kolumnen im Karriereteil der Tageszeitungen „Der Standard“ und „Die Presse“. In Rundfunk und Fernsehen ist er regelmäßiger Interviewpartner zu Gehaltsthemen, wie etwa für das Ö1 Mittagsjournal, „Hohes Haus“, "Eco" oder „Zeit im Bild 2“. Sein aktuelles Buch ist „Die Kunst der Gehaltsverhandlung“.
Ihre Ansprechperson
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